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4 nov 2022 · Il metodo AIDA. Una delle tecniche di vendita più utilizzate in molti campi è sicuramente il metodo A.I.D.A.; questo acronimo indica 4 fasi fondamentali di questo processo ovvero: attenzione, interesse, desiderio e azione. Nella prima fase il cliente conosce il prodotto e prende atto delle sue funzionalità/utilità;
21 set 2023 · Differenza tra tecniche e processi di vendita. Espressioni usate spesso come sinonimi, in realtà tecniche di vendita e processi di vendita sono due cose ben distinte e non vanno confuse. Il processo di vendita è il processo end-to-end che comprende tutti i passaggi necessari per trasformare in cliente un prospect.
Compreso ciò, devi sapere che esistono molte nuove tecniche di vendita per riuscire a chiudere più vendite e con maggior profitto.. Non dovresti comunque sposarne ciecamente alcuna ma sperimentarne più di una sino ad arrivare a definire quali sono le migliori tecniche di vendita per ogni fase del tuo processo di vendita.
Per aiutare te e il tuo team a raggiungere (e magari a superare) gli obiettivi prefissati abbiamo scelto le migliori e più efficaci tecniche di vendita: AIDA. Si tratta di uno degli approcci più famosi nel mondo delle vendite, un classico reso celebre anche da film come “Americani” (Glengarry Glen Ross) e si basa su quattro step precisi.
Le tecniche di vendita più famose sono quelle denominate AIDA e SPIN Selling, che sono due acronimi rappresentanti le iniziali delle azioni da compiere. Non ti preoccupare, ti spiego immediatamente cosa significano: => A.I.D.A. sta per: Attenzione: fase dell’incontro in cui devi catturare l’attenzione del potenziale cliente.
Le tecniche di vendita sono il risultato di questi sforzi applicati al settore della vendita.. Le tecniche di vendita racchiudono l’insieme dei processi vincenti che un singolo professionista, oppure una squadra, ha elaborato con l’osservazione, lo studio strategico e la ripetizione consapevole di diversi tentativi per raggiungere risultati di vendita.
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